MA導入・活用支援

MARKETING AUTOMATION MANAGEMENT

特徴

MAをまず始めたいBtoB企業向け

MAの初期設計からサイトへの
実装まで最短スタートを

BtoB領域に特化したMA(マーケティングオートメーション)の
導入支援を実施。
初期の面倒なカスタマーデータの整理から
フォーム構築、サイトへの実装/運用までワンストップで代行。

MA運用

こんなお悩み
ありませんか?

  • MA導入の目的と戦略が定まらず、何から始めればいいか分からない

    CASE 01

    SOLUTION

    導入ロードマップから作成。初期設定、サイト導入からコンテンツ作成まで一気通貫で対応

  • 問い合わせや展示会等で集めた顧客リストが上手く活用できず、放置されている

    CASE 02

    SOLUTION

    提供サービスや提案しやすい切り口から逆算しカスタマーデータの管理方法を提案

  • もっとライトに導入したいがSFAのベンダーは初期費用が高く導入に踏み切れない

    CASE 03

    SOLUTION

    すべて内製化が可能なため初期費用を抑え、以降の運用予算に回していただくことが可能

  • 配信するコンテンツやをメルマガを作る時間もノウハウもなく顧客予備軍へのアプローチができない

    CASE 04

    SOLUTION

    現リストと営業手法を把握し導入事例コンテンツ等の企画から作成まで代行が可能

  • サイトへの設置や改善などベンダーが分かれており内部にその橋渡しをする人材もいない

    CASE 05

    SOLUTION

    MAツール/CMSの仕様を熟知しているためフォーム作成からサイトへの設置まで対応

  • ホワイトペーパーの作成などそもそも問い合わせ増加に繋がる仕組み自体が構築できてない

    CASE 06

    SOLUTION

    リード獲得を望めるホワイトペーパーの作成代行からサイト改善まで自走します

選ばれる理由

迷いゼロ!今日から“何を出すか”が決まる

01

初期設計からサイトへの実装、運用まで一気通貫

  • 複数社との面倒な調整は不要。MAの初期設計からサイトへの実装まですべて対応可能
  • 導入で終わらせず、リード情報のセグメントからアプローチ手段まで検討/実装
  • 以降のコンテンツ作成提案から運用方法の内部浸透までコンサルティングを実施
入口を1つから複数に!マルチドア設計

02

リード獲得を伸ばす各種コンテンツも制作可能

  • SEO対策用のコラムかなど流入数を増やすためのコンテンツ作成
  • ホワイトペーパーなど問い合わせ自体を増やすたコンバージョン目的のコンテンツ作成
  • サイト改善など根本的に問い合わせ確率を高める施策も実施
商談前に“信頼”を作るコンテンツ

03

ユーザー行動に合わせた最適なシナリオ策定と実行

  • リード情報の獲得からナーチャリングまでのシナリオを御社オリジナルで作成
  • ユーザーの行動を促す導入事例の取材/作成から資料化まで実施
  • 定期的なメールマガジン配信や見込み度を高めるような営業資料の作成まで対応
人手不足でも回る運用体制

04

人手不足でも回る運用体制を構築、再現性の高い仕組み化

  • サイト改善を高速で行うためのCMSのカスタマイズ、運用のマニュアル化
  • 取材先の選定/取材用のヒアリングシート作成など事例更新数を増やすための支援
  • スコアリング方法のインストール、運用における壁打ちなど内製化支援も可能

対応内容

DEATAILS 01

初期設計&導入

  • 現状の課題ヒアリング
  • 導入MAツールの選定
  • フォーム作成
  • ターゲット顧客の受注までのプロセス把握
  • MAツールの初期設定
  • WEBサイトへのフォームおよびタグ設置
  • MA導入の目的・戦略・KPIの策定
  • 既存の顧客データ整理および登録
  • 「リードスコアリング」のルール設計

DEATAILS 02

MA運用

  • マーケティング施策の実行と自動化
  • メールマガジンのフォーマット作成
  • フォーム作成のマニュアル化
  • 自動化シナリオの作成
  • MA導入の目的・戦略・KPIの策定
  • 週次・月次での定期ミーティング実施

DEATAILS 03

リード獲得用の
コンテンツ作成

  • ターゲットの関心や課題に合わせた企画
  • ホワイトペーパーや営業資料の作成
  • SEO用の記事コンテンツ作成
  • 資料ダウンロード用ランディングページ
  • 顧客の導入事例記事や調査レポート作成
  • メールマガジンの企画・ライティング

DEATAILS 04

MA内製化支援

  • 資料量産用のテンプレート作成
  • MA運用担当者の育成支援
  • SEO記事検討方法の確立/仕組み化
  • MA運用方法のマニュアル作成
  • メルマガの勝ちパターン テンプレート化
  • 施策の設計や効果検証の手法などマーケティングノウハウの移譲

対応可能なMA
(マーケティングオートメーション)

  • Salesforce
  • SATORI
  • SHANON
  • Hubspot
  • XD.GROWTH
  • Kairos3

他社MA運用支援との違い

  • サービス内容
  • 保守・運用スキル
  • 運用体制
  • ディレクション
  • 料金
  • 総合提案力
ネクストライツ
  • マーケティング全体像の企画、MAの設定からサイトへの導入まで一気通貫。
  • 大手企業様のMAリプレイスを数多く実施。コンテンツ企画/制作も得意。
  • マーケター、MA運用者、サイト制作チームすべてを内製化。
  • マーケとWEBに関する目標設定から施策の検討、実務まですべて対応可能。
  • WEBサイトの運用などご相談いただくため、MA運用自体は比較的安価。
  • サービス領域の広さ、提供価格、施策実行力それぞれの観点で高い基準。
Web制作会社
  • Web制作関連の対応は可能。MA側の設計/設定は不可。
  • 最低限の技術理解はあるが、MA自体の細かな保守は不可。
  • Web制作に精通したエンジニアで組成されたチーム。
  • 調査しながら伴走してくれるディレクターが伴走。
  • 業者によって異なる。
  • 業者によって異なる。
システム開発会社
  • インフラからアプリ保守まで幅広く対応。
  • MA自体の運用は可能だがコンテンツ企画の企画は不可。
  • エンジニアで組成されたチーム。
  • MA修正可能なディレクターが伴走。サイト改修は不可。
  • 業者によって異なる。
  • 業者によって異なる。

料金

初期費用

300,000円〜

  • 状況把握
  • 初期調査
  • 初回プランニング

月次費用

For ask.

実施事項や施策進行速度などを考慮してオーダーメイドでプランニングしております。詳細はご提案しますのでぜひお問い合わせください。

制作会社の本気の提案

本当に目的を達成できる
提案を受けたことはありますか?

無料相談

ご相談から実施までの簡単な流れ

01

お問い合わせ

まずは現状についてご相談ください。改善を実現したいサイト/目的(や課題感)/ベンチマークなどざっくばらんにご共有ください。

問い合わせ

02

すり合わせ(オンラインミーティング)

すり合わせでは主に以下事項を確認いたします。最適なプランニングのため情報提供にご協力ください。

  • 現状のサイトMA活用情報
  • コンテンツ作成などの内部リソース状況
  • MA活用におけるご要望
  • 外部パートナーへの発注状況
  • 問い合わせ獲得数
  • 数値目標

この時点で目標設定や予算感を明確化することでより精度の高いプランニングが実現します。“とりあえず提案を”など不明瞭な状況の場合、ご提案ができない可能性がございます。

03

プランニング

状況把握をした上で具体的なプランニングを実施いたします。おおよそ全体設計には2週間弱のお時間をいただいております。極めて具体的にMAの導入/活用プランを立案/提案いたします。/提案いたします。

導入を推奨するMAのご提案

Site Growth

コンテンツなどリード獲得増加施策のご提案

Site Growth

お見積り

04

契約+MAアカウント手配

プランニングを確認いただいた上で契約を実施します。その間にテスト環境構築を実施いたします。

マーケティングオートメーションツールのご契約自体は御社にてお願いいたします。すでに導入済みの場合は、編集権限を付与いただけますと幸いです。

05

施策スタート

弊社が主体になりカスタマーデータの整理/フォーム作成と設置/リード獲得増加に必要なコンテンツの作成を実施します。実施事項は柔軟に変更が可能でして、運用後も都度チューニングをします。効果性の高い施策を常に実行していくことが可能です。

よくあるご質問

  • Q.これからMAを導入したいのですが、ツールの選定から相談できますか?

    はい、可能です。お客様のご要望や現在の課題感をヒアリングした上で、貴社に最適なMAツールの選定から初期設計、サイトへの設置まで[MA導入に必要な要素をすべて]一貫してサポートさせていただきます。

  • Q.過去にMAを導入したものの、使いこなせずにやめてしまいました。再度導入からの相談は可能ですか

    もちろんです。「メール配信しかできなかった」「効果が見えなかった」といった過去の課題を洗い出し、複雑な設定を避けたスモールスタートで、確実に成果が見える運用プランをご提案します。

  • Q.社内にMAやマーケティングに詳しい人材がいませんが、運用は回りますか?

    はい、問題ありません。弊社が専任担当のように運用を代行いたします。戦略の策定から日々の運用、さらには将来的な自社運用(内製化)に向けた人財育成まで、貴社のリソース不足をカバーする体制を構築します。

  • Q.サイトへの設置やコンテンツ作成が分担していると面倒です。すべて対応いただけますか?

    もちろんです!

    弊社はWEBサイトの制作を本業としております。タグの設定やコンテンツ作成/サイト改善にた至るまでトータルでの実施が可能です。

  • Q.配信するメルマガの文面や、記事などのコンテンツを作る時間もノウハウもありません。

    安心ください。コンテンツ制作の代行も承っております。BtoB向けのお役立ち記事、メルマガの文面作成、導入事例の取材など、見込み顧客の興味をひく鉄板コンテンツを弊社で企画・制作いたします。

  • Q.展示会などで過去に集めた名刺リストがあるのですが、上手く活用できていません。

    眠っているハウスリストや名刺データの整理・初期投入からご支援します。蓄積されたリストに対し、適切なシナリオでアプローチをかけ、商談につながる見込み顧客(ホットリード)を掘り起こす仕組みを作ります。

  • Q.初期費用や運用費用はどのくらいかかりますか?

    企業様のご予算や実施内容によって変動いたしますが、中小企業様が導入しやすいプランをご用意しております。100万円以上の高額な初期費用がネックになっている企業様にも、不要な機能を省き、スモールスタートで費用対効果を合わせるご提案が可能です。詳細はお気軽にお問い合わせください。

  • Q.営業部門が属人的に動いており、MAツールと連携できるか不安です。

    MAの運用には営業部門との連携が不可欠です。弊社では、MAから得られた「反応の大きい見込み顧客」のデータを、営業担当者が優先的にアプローチできるようルール設計(スコアリング等)を行い、属人的な営業からの脱却と効率化を支援します。

  • Q.言われた作業を代行するだけでなく、自社にあった提案もしてくれますか?

    もちろんです。作業車になる可能性は限りなく低いです。
    単なる作業代行ではなく、目標達成に向けた「伴走支援」を行っております。KPIの推移を確認しながら、貴社の課題感に合わせた新たなマーケティング施策や改善案を積極的にご提案いたします。

  • Q.導入に向けたのやり取りや進捗報告はどのように行われますか?

    Chatworkやメールといったチャットツールでの日々のコミュニケーションに加え、隔週または月次での定期ミーティング(Web会議)を開催し、効果測定の報告や今後の施策のすり合わせなど、きめ細やかに伴走支援いたします。
    また、貴社タスクもBacklogなど最適な形でタスク化しますのでご安心ください。

  • Q.一部の機能追加や、特定のキャンペーン施策だけをスポットで相談することは可能ですか?

    対応可能です。「新しいシナリオの追加構築だけお願いしたい」「特定のマーケティング施策だけ相談したい」といったスポットでのご依頼も、内容に応じて都度お見積りの上、柔軟にご支援させていただきます

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