BtoBサイト制作

BtoBサイト制作を成功に導くため適切なWEBサイト制作会社を選定ください

BtoBサイトの主な役割は、見込み顧客（リード）の獲得や商談の創出といった「集客」です。そのため、制作会社選びでは単なるデザイン性だけでなく、BtoB特有のビジネスモデルを理解した上での提案力をぜひ重視してください。

BtoBマーケティングおよび集客の実績は豊富か

制作会社選びで最も重要なポイントは「集客チャネルとしてのWebサイト制作に実績があるか」です。

BtoBのCVプロセスは検討期間が長く複数の意思決定者が関わるため、論理的な情報設計が求められます。したがって、同業種・同規模での制作実績や、リニューアル後のリード獲得数を改善した成功事例を提示できるかを確認してみてください。また、ホワイトペーパー作成やコンテンツマーケティングといったBtoB特有のコンバージョンプロセス設計に知見があるかどうかも重要と考えています。

戦略設計からCMS提案・運用まで伴走してくれるか

「言われた通りに作る」会社ではなく、ターゲット設定や現場のリアルな課題をヒアリングし、戦略から提案できる制作会社を選んでください。

検索エンジンからの集客に欠かせないSEOやコンテンツマーケティングの知見があるかどうかも重要ですが、それだけが全てではありません。公開後に自社でスムーズに情報更新ができるよう適切なCMS（コンテンツ管理システム）を提案してくれるか、アクセス解析に基づく継続的な運用改善をサポートする体制があるかどうかも、長期的な成果を左右する重要な判断基準です。

BtoBサイトにおけるCMS選定の2つの勘所

BtoBサイトで成果を出すためには、自社の運用体制やマーケティング目的に合ったCMSを選ぶことが重要です。以下の2つのポイントを意識しながらWEB制作会社とすり合わせをしてみてください。

何を戦略的に更新するか、誰が更新するかを整理する

運用者のスキルに合った「使いやすさ」と「機能の充実度（カスタマイズ性）」が選定の最重要事項です。

専門知識（HTMLなど）がなくても簡単に更新したい箇所の具体化が選定の近道です。［すべてCMSで触れるように］など抽象度の高い依頼をしてしまうと不要なコストの増加にも繋がりかねません。ぜひマーケティングプランに応じて［どの部分を戦略的に充実させていくか］を検討し、最適なCMS設計を検討してください。

MAツールやCRM機能などとの連係をどこまで考慮するか

BtoBマーケティングでは、サイトから獲得した見込み顧客の情報を活用することが欠かせません。

MA（マーケティングオートメーション）ツールや、SFA/CRM（営業支援/顧客管理システム）との連携機能、WEB制作会社が実装経験を豊富に持っている以下も重要な選定基準です。

各CMSの違い・特徴

コストを抑えつつ、プラグインで柔軟に機能拡張したい場合はWordPress。
セキュリティやサポートの安心感を重視し、国内実績のあるツールを使いたい場合はMovableType。
大規模サイトで、他システムとの高度な連携や多言語対応、マーケティング機能をフル活用したい場合はHeartCore。
自社の予算、社内のITスキル、そして「Webサイトをどのようにマーケティングに活用していくか」という目的に合わせて選定することをおすすめします。

WordPress（ワードプレス）

世界中のWebサイトの約4割、日本国内でも圧倒的なシェアを誇るオープンソース型CMSです。

MovableType（ムーバブルタイプ）

国内で50,000サイト以上の導入実績を持つ、シックス・アパート社が提供する国産のパッケージ型CMSです。

HeartCore（ハートコア）

大手企業や官公庁をはじめ、700社以上で導入されているオールインワンパッケージ型のエンタープライズ向けCMSです。